Refuerzo de ventas
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Opt. exclusiva: Unas son las necesidades de higiene laboral (tipo de supervisión, relaciones interpersonales con los compañeros, condiciones físicas de trabajo, sueldo, la política de la empresa -cultura empresarial, prácticas administrativas, beneficios como las vacaciones, posibilidad de obtener bajas y la seguridad en el trabajo).
2.Por otro lado están las necesidades motivacionales (logro o "motivación de logro", reconocimiento, el trabajo en sí, responsabilidad y promoción, oportunidades de crecimiento personal, en definitiva, sentirse importante).
-La satisfacción laboral no es exactamente lo contrario a la insatisfacción. Cuando tenemos cubiertas las necesidades de higiene laboral no estamos satisfechos, sino que estamos insatisfechos, estamos en un estado neutro, y para estar plenamente satisfechos hemos de tener cubiertas las necesidades motivadoras.
-En el trabajo, los usuarios extravertidos tienen más en cuenta las necesidades motivacionales: son más sensibles al refuerzo positivo, es decir, se les ha de reconocer...eso sí, sin pasarse, ya que pueden sufrir un efecto de saciación, de manera que haga tanto refuerzo que algún día les deje de hacer efecto. Esto se ha de tener en cuenta ya que la mayoría de los vendedores son extrovertidos, se les ha de reforzar cuando llegan al objetivo o hacen el trabajo bien hecho. El refuerzo, que muchas veces va acompañado de un complemento salarial (comisión), debería ir acompañado de una expresión verbal por parte de los superiores por haber superado el objetivo.
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